Ведущий менеджер по работе с государственными заказчиками (ИБ)
Солар
до 100
Формат не указанРоссия
Sales
Формат
Формат не указан
Регион
Россия
собрана 13 дней назад
Источник: Habr Career
Описание вакансии
Ведущий менеджер по работе с государственными заказчиками (ИБ)
Skills: Продажи, Работа в команде
Description:
Обязанности:
1. Разработка и реализация стратегии продаж в закрепленных заказчиках:
Выработка стратегии и тактики по продажам в закрепленных заказчиках отраслевых предложений, набора продуктов и услуг; Анализ структуры закрепленных ФОИВов и иерархии принятия решений.
Совместно с функциональными департаментами, формирование продуктового предложения для закрепленных ФОИВов;
Координирование продаж с маркетинговыми инициативами и планами по продаже продуктов компании;
Подготовка и защита Account Plan на ежемесячной основе;
Непосредственное участие в подготовке и актуализации различных материалов по профилю клиента с заданными параметрами;
2. Планирование продаж:
Краткосрочное планирование (месячное/ квартальное): реализация квартального/месячного плана продаж;
Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (апдейтеры) и прогноза по новым продажам;
Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объемам, марже).
Достижение нецелевых показателей, определяемых внутренними регламентами Компании.
3. Продажа решений в закрепленных заказчиков:
Выстраивание эффективного комплексного и регулярного взаимодействия с ЛПР закрепленных ФОИВов
Формирование потребности у заказчиков в реализации отраслевых проектов;
Формирование воронки продаж и бюджета на отраслевые услуги/продукты;
Продление и Upsale существующих услуг и продуктов в закрепленных ФОИВах;
Продажа отраслевых решений и продуктов компании;
Координация процесса реализации проектов по закрепленным ФОИВам, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании, ПАО, ДЗО, вендорами.
Требования:
Опыт участия в реализации крупных проектов, проведения переговоров на высоком уровне;
Опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ;
Опыт успешных продаж в B2G от 1 года; Опыт продажи ИБ-решений будет преимуществом;
Умение выстраивать эффективные внутренние и внешние коммуникации;
Навыки конструктивной работы с возражениями;
Аналитические способности и активная жизненная позиция;
Коммуникабельность, навыки эффективной работы в команде;
Стрессоустойчивость;
Нацеленность на результат, а не на процесс.
Условия:
Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).
Социальный пакет:
ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).
