Менеджер по работе с заказчиками
Skills: Продажи, Работа в команде
Description:
Обязанности:
1. Анализ рынка:
анализ и мониторинг рынка, выделение наиболее приоритетных направлений развития бизнеса, ключевых факторов успеха в заказчиках из закреплённого списка;
разработка и реализация стратегии по развитию закрепленных заказчиков, отраслевых предложений, продуктов/сервисов/услуг Компании.
2. Планирование продаж:
краткосрочное планирование (месячное/ квартальное) и реализация квартального/месячного плана продаж;
годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (продление гарантии на ПО/апдейтеры) и прогноза по новым сделкам;
контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством;
ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.
3. Сопровождение продаж:
контроль выдаваемых ТКП и других пресейловых материалов;
оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров;
работа с дебиторской задолженностью.
4. Ключевые заказчики/сделки:
развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых заказчиках;
контроль бизнеса ключевых заказчиков с целью повышения лояльности и объема продаж;
организации продуктивного взаимодействия с заказчиками на разных уровнях принятия решений с целью успешной реализации сделок.
Требования:
Высшее образование;
Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет;
Знание моделей и стратегий продаж;
Знание принципов целеполагания и финансового планирования;
Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности.
Условия:
Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).
Социальный пакет:
ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).
