Менеджер по развитию продаж / Будущий РОП (B2B, Construction Tech)

Менеджер по развитию продаж / Будущий РОП (B2B, Construction Tech) Employment type: Полный рабочий день Grade: Senior Skills: Продажи, Организация работы с CRM Description: О компании честно: Привет. С 2017 года помогаем строительным компаниям строить быстрее и дешевле. Мы не теоретики, за нами стоят инженеры с 20-летним стажем. Продаем консалтинг, обучение и готовые решения для систематизации стройки. У нас есть крутой продукт, сайт, кейсы и клиенты. Ситуация сейчас: Мы небольшая, но крепкая команда. У нас нет бюрократии. Последние два года продажи вели лично Генеральный и Исполнительный директора. У нас получается, но мы хотим заниматься развитием продукта и маркетингом, а продажи передать профессионалу. Кого мы ищем: Нам не нужен начальник, который будет «руководить стульями». Нам нужен сильный продажник, который: Сначала сам погрузится в процесс, возьмет текущие лиды и начнет продавать (руками!). Изучит продукт (материалы для погружения есть, мы поможем). Донастроит CRM (есть айтишник в помощь и Битрикс24). Когда процесс продаж станет стабильным — начнет нанимать себе помощников и станет полноценным РОПом. По сути, вы — единственный человек на старте направления, с перспективой быстро собрать под себя отдел. Что у нас есть для вашего старта: Качественный онбординг: Мы не бросим вас «в воду». У нас готовы все материалы для погружения в продукт. Также у вас будет возможность напрямую общаться с нашими экспертами и инженерами, задавать любые вопросы и глубоко разобраться в специфике, чтобы говорить с клиентами на одном языке. Маркетинг и база: Мы занимаемся маркетингом с 2023 года. Заявки (лиды) идут, но честно предупреждаем: их немного, мы берем не количеством, а качеством. Накопленный ресурс: Есть сформированная база клиентов, с которой нужно активно работать (дожимать, актуализировать). Инструменты: CRM-система (надо донастроить под вас), помощь айтишника и команды. Продукт: За который не стыдно — мы реально решаем боли строителей (кадровый голод, срыв сроков, бардак на площадке). К чему нужно быть готовым (Специфика): Длинный цикл сделки: От 1 до 6 месяцев. Это сложный B2B, здесь нужно уметь выстраивать отношения и вести клиента долго, быстрых денег «здесь и сейчас» не бывает. Высокая цена лида: Так как заявок немного, сливать их нельзя. Каждый контакт на вес золота. Обязанности: Качественная обработка входящих (они должны быть отработаны на 100%). Системная работа с существующей базой (звонки, зумы, переписка). Ведение сделки на длинной дистанции до подписания договора. Прямое участие в маркетинге: Вы будете не просто получать лиды, а влиять на стратегию их привлечения. Нам нужен ваш опыт и взгляд. Участие в доработке скриптов и материалов продаж под наш цикл сделки. Условия: Доход: Фикс + хороший % от продаж. Учитывая цикл сделки, мы понимаем, что первые закрытия могут быть не в первый месяц, и готовы это обсуждать (предусмотрим KPI или "подушку" на старте). Формат: Гибрид или удаленно (обсуждаемо), главное — быть на связи и давать результат. Прямой контакт с руководством без посредников. Быстрые решения. Реальный карьерный рост: покажите системную работу и первые продажи — получите карт-бланш на создание своего отдела.