Руководитель отдела продаж/ Head of Sales / РОП

Федеральная сеть складов индивидуального хранения, лидер российского self-storage. Мы активно растём и ищем Руководителя отдела продаж — сильного продавца и руководителя в одном лице. О роли Это позиция «играющего тренера»: вы отвечаете за результат всего отдела, развиваете команду и систему продаж, но при этом сами участвуете в ключевых переговорах и закрываете сложные сделки. В команде сейчас 3 менеджера, в ближайшее время — 4. Что предстоит Управлять командой: ставить цели, развивать менеджеров, разбирать сделки и помогать команде стабильно выполнять план. Отвечать за продажи: управлять воронкой, конверсией и прогнозом, находить точки роста и устранять узкие места. Продавать самому: вести ключевых клиентов и потенциальных франчайзи, проводить переговоры с собственниками и ЛПР, закрывать сложные сделки. Развивать систему продаж: совершенствовать CRM и воронку, внедрять эффективные инструменты, стандарты и подходы. Работать с цифрами: видеть, где теряются клиенты и деньги, и превращать аналитику в конкретные решения. Влиять на продукт: передавать обратную связь рынка и клиентов, предлагать идеи для развития коммерческого предложения. Что для нас важно От 3 лет в B2B-продажах с подтверждённым результатом. От 1 года в управлении командой продаж. Сильный личный опыт продаж: вы умеете не только управлять, но и сами закрывать сделки. Опыт сложных переговоров, длинного цикла продаж и работы с собственниками / ЛПР. Понимание воронки, CRM и ключевых показателей продаж. Умение развивать людей и одновременно требовать результат. Будет плюсом: опыт во франчайзинге, коммерческой недвижимости, инвестициях, логистике, ритейле или других сложных B2B-продуктах. Кого мы ищем Человека, которому интересно не просто руководить отделом, а строить сильную систему продаж. Вы умеете смотреть одновременно на две вещи: «Как мне закрыть эту сделку?» и «Как сделать так, чтобы команда закрывала такие сделки без меня?» Важны лидерство, системность, аналитическое мышление, проактивность и ориентация на коммерческий результат. Что предлагаем Фиксированный оклад + KPI за личные продажи и результат отдела. Готовый входящий поток потенциальных партнёров. Сильный федеральный бренд и растущий рынок. Команду из 3 менеджеров с расширением до 4. Возможность напрямую влиять на процессы, продукт и коммерческий результат. Поддержку опытной команды и возможности для профессионального роста.