Директор по развитию бизнеса (ТНП, легкая промышленность)

Директор по развитию бизнеса (ТНП, легкая промышленность) Employment type: Полный рабочий день Grade: Senior Skills: Продажи, B2B, Ведение переговоров, Системная интеграция Description: Компания IBS — ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в свою команду Директора по развитию бизнеса. Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании. Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания. Обязанности: самостоятельная работа по полному циклу продаж ИТ-услуг и проектов внедрения в отраслях легкой промышленности: мясопереработка, хлеб и кондитерская продукция, производство безалкогольной продукции, молочная промышленность, масла и жиры, производство бумаги, косметика и бытовая химия, электрооборудование и т.д.; выход на новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными заказчиками и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами; формирование и защита коммерческих предложений, участие в пресейлах и их координация совместно с внутренними командами (технические и функциональные архитекторы, проектные менеджеры); анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для масштабирования бизнеса. Требования: понимание специфики и потребностей в автоматизации в отраслях легкой промышленности (ТНП и ритейл); опыт комплексных продаж от лица крупной IT-компании, работающей с B2B сегментом, Enterprise (ERP-системы, услуги проектного и технологического консалтинга); коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (СхО). Условия: ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития; развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер; доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании; яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников; спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе; 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании; 6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто; ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка. Возможность подключения ДМС для ближайших родственников.