Маркетолог / Growth Marketing Manager в IT-аутсорс

Маркетолог / Growth Marketing Manager в IT-аутсорс Employment type: Полный рабочий день Salary: от 50 000 до 100 000 ₽ Skills: B2B, Ведение переговоров, Организация работы с CRM, Стратегический маркетинг, Маркетинговые исследования, Исследование рынка, Growth hacking, Продажи Description: О компании MakeDifference — команда заказной разработки. Создаём веб-сервисы, мобильные приложения, Telegram-сервисы, CRM/ERP-системы и AI-продукты. По версии Freelance.ru — лучшая команда 2025 года. Сейчас значительная часть клиентов приходит через фриланс-площадки и рекомендации. Мы хотим системно развивать маркетинг и новые источники входящих обращений. Чем предстоит заниматься Основной фокус — маркетинг и развитие каналов привлечения клиентов: анализировать текущие источники лидов; искать новые каналы привлечения B2B-клиентов; формировать и тестировать маркетинговые гипотезы; работать с позиционированием и упаковкой компании; развивать сайт, кейсы и другие точки контакта; анализировать конкурентов и рынок; оценивать эффективность маркетинговых активностей; совместно с CEO определять маркетинговые приоритеты. Мы готовы выделять бюджет и ресурсы на тестирование обоснованных гипотез. При этом роль связана и с продажами: первичная переписка с входящими лидами; квалификация клиентов; доведение квалифицированных лидов до созвона с CEO; подготовка коммерческих предложений; сопровождение сделки; ведение клиентов в CRM. Кого мы ищем В идеале — человека с опытом маркетинга в: IT-аутсорсе; веб-студии; агентстве разработки; интеграторе; другой B2B-компании со сложными digital-услугами. Особенно интересен опыт в небольшой или средней компании, где маркетинг нужно было самостоятельно развивать и выстраивать. Плюсом будет опыт в продажах, аккаунтинге или лидогенерации. Что важно опыт в B2B-маркетинге; понимание специфики кастомной разработки; умение искать и проверять гипотезы; аналитический подход; грамотная коммуникация с клиентами; самостоятельность и инициативность. Как мы работаем Стараемся убирать максимум рутины и сами разрабатываем внутренние инструменты: собственная CRM; AutoFreelance — собирает релевантные проекты с FL.ru и Freelance.ru; MakeDifference Offers — сервис для подготовки коммерческих предложений. Условия полностью удалённая работа; график 10:00–18:30 МСК; фиксированный оклад + дополнительная мотивация; работа напрямую с CEO; бюджет на тестирование маркетинговых гипотез; необходимый рабочий софт оплачивает компания. Этапы отбора Первичное собеседование Интервью с CEO Финальное обсуждение оффера