Head of Sales

Head of Sales Employment type: Полный рабочий день Grade: Lead Skills: Английский язык, Продажи, B2B, Saas Description: hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера. Наш заказчик расширяет команду и ищет Sales Manager. О проекте и команде: Основные продукты компании – это высокоточные системы машинного обучения, которые помогают игровым платформам увеличивать LTV игроков, оптимизировать расходы на привлечение и прогнозировать отток ключевых клиентов. Компания гордится своей сильной командой с экспертизой в AI/ML и продукте. Задачи на этой роли: Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию, определять направления масштабирования и развития бизнеса; Развивать новые каналы продаж и источники выручки, выстраивать стратегические партнёрства с tech-компаниями, интеграторами и отраслевыми игроками; Управлять отделом продаж: нанимать и развивать команду, выстраивать процессы и систему мотивации, повышать эффективность и качество продаж; Принимать личное участие в продажах: проводить переговоры и звонки, закрывать ключевые сделки, тестировать и внедрять новые sales-подходы и playbook’и; Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику, на основе данных формировать и реализовывать управленческие решения; Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки; Взаимодействовать с продуктовой командой: формировать продуктовые инсайты на основе рынка и клиентов, влиять на roadmap; Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях, развивать публичное позиционирование бизнеса; Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности, регулярно предоставлять фаундерам информацию о результатах, планах и ключевых рисках. Ожидания от кандидата: 5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог); Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля — важно не участие, а собственное авторство результата; Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) — 3+ года; Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов — а не только исполнение спущенного плана; Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новое решение — например, пересобрать модель тарификации под профиль рынка или переработать модель работы с партнёрами, а не просто закрывать операционные задачи; Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения; Опыт управления командой (найм, развитие, performance management); Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO — с готовностью лично участвовать в переговорах на начальном этапе, чтобы задать стандарт команде; Английский — С1+. Испанский — не обязателен, но заметное преимущество. Условия и возможности: Комфортная рабочая атмосфера; Гибкое начало рабочего дня; Оплачиваемые отпуска и больничные; Компенсация спорта и языковых курсов; До 5 оплачиваемых day-off в год; Доступ к корпоративной библиотеке MyBook; Оплата образовательных курсов, конференций и форумов; Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании;