Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж Employment type: Полный рабочий день Grade: Lead Skills: Продажи Description: hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера. Мы ищем опытного Руководителя, который сможет управлять командой, развивать процессы и влиять на ключевые показатели продаж. Если вы умеете выстраивать эффективную работу команды, анализировать результаты и достигать целей — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься: Выполнять план продаж и обеспечивать достижение командных KPI. Управлять воронкой продаж: контролировать движение лидов, выявлять и устранять узкие места. Распределять входящие лиды и клиентские базы между менеджерами. Контролировать качество коммуникации менеджеров: анализировать диалоги и соблюдение стандартов продаж. Разрабатывать и улучшать скрипты продаж, сценарии работы с клиентами и отработку возражений. Участвовать в подборе сотрудников, адаптации новых менеджеров и выводе их на самостоятельные продажи. Развивать команду: проводить индивидуальные встречи, разборы кейсов, тренинги и командные митинги. Анализировать ключевые показатели отдела: конверсии, выполнение плана, эффективность менеджеров и другие метрики. Работать с CRM-системой: контролировать корректность ведения базы, настраивать дашборды и анализировать отчеты. Подготавливать управленческую отчетность и предлагать инициативы по повышению эффективности отдела. Контролировать соблюдение внутренних регламентов, дисциплины и рабочих процессов. Что ожидаем: Опыт работы в продажах от 2 лет. Опыт управления командой продаж (Team Lead, Supervisor, Senior Sales Manager, заместитель РОПа или аналогичная должность). Успешный личный опыт продаж. Опыт работы с холодной и теплой клиентской базой. Навыки работы с CRM-системами. Умение анализировать показатели продаж и работать с Excel, Google Таблицами или Power BI. Знание методов продаж, техник работы с возражениями и принципов построения KPI. Лидерские качества, развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление и ориентация на результат. Русский язык — свободное владение. Английский язык — уровень B1 и выше. Предлагаем: График 5/2 с гибким началом рабочего дня (с 10:00 до 14:00). Полный рабочий день — 9 часов (8 рабочих + 1 час обеденного перерыва). Конкурентный фиксированный оклад. Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней. Рабочую технику для комфортной работы. Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации. Корпоративные мероприятия и тимбилдинги. После успешного прохождения испытательного срока — компенсацию спорта, психолога, обучения.