B2B-менеджер по продажам

Менеджер по продажам (B2B) — Fluttrium Формат: гибрид / удалённо Занятость: по договорённости О КОМПАНИИ Fluttrium — команда, которая создаёт сайты, интернет-магазины, мобильные приложения и платформы для бизнеса и некоммерческих организаций. Работаем с промышленностью, IT, девелопментом, образованием и НКО и ведём проекты полного цикла: от идеи до поддержки и развития. Главное отличие от обычной студии: у нас есть собственные продукты. Мы не только делаем проекты на заказ, но и продаём свою CRM-систему, платформу для интернет-магазинов Fluttrium Market и конструктор сайтов. Это значит, что менеджер продаёт не «часы разработки», а понятный продукт с демо, кейсами и внятной ценностью для клиента. ЧТО ПРОДАЁМ - Собственная CRM-система: воронки, задачи, аналитика, внедрение под процессы клиента - Интернет-магазины на платформе Fluttrium Market - Единый учёт товаров: сайт, Ozon и Wildberries в одной системе, без ручного обновления остатков - Корпоративные сайты и порталы - Мобильные приложения на Flutter (iOS и Android) - Telegram- и AI-боты - SEO-продвижение и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads) - Поддержка и развитие проектов ОБЯЗАННОСТИ - Привлекать корпоративных клиентов в B2B-сегменте: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО - Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до подписания договора - Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний - Вместе с проектным отделом готовить индивидуальные предложения и коммерческие офферы - Вести сделки в нашей собственной CRM и следить за конверсией по воронке КАК УСТРОЕНА РАБОТА Компания даёт готовую базу контактов, скрипты и входящие лиды — искать всё с нуля не нужно. Задача менеджера: наладить первый контакт, понять задачу клиента и довести его до презентации продукта. 1. Первый контакт Работа по готовому скрипту: представиться, коротко рассказать о компании, предложить бесплатную консультацию или демонстрацию продукта. 2. Выявление потребности Понять, что нужно клиенту: CRM-система, интернет-магазин, корпоративный сайт или портал, мобильное приложение, Telegram- или AI-бот, SEO, поддержка. 3. Карточка клиента в CRM Заполнить: ФИО и должность, компания и сфера деятельности, интересующий продукт, email и рабочий телефон, суть задачи. 4. Назначение презентации Согласовать время, поставить встречу в календарь, за 15 минут до начала отправить ссылку на онлайн-встречу (Zoom, Яндекс Телемост, Google Meet, Telegram). 5. Работа с воронкой Обновлять статусы сделок: новый лид → контакт установлен → интерес → назначена встреча → передан на презентацию. Фиксировать итоги звонков, комментарии и напоминания, передавать тёплых клиентов менеджеру презентаций. 6. Отчётность Ежедневно: количество звонков и назначенных встреч, актуальность данных в CRM, выполнение KPI по воронке. Цель: сформировать поток заинтересованных клиентов и довести их до презентации продуктов Fluttrium. КОГО ИЩЕМ - Опыт в продажах от 1 года, желательно B2B или digital / IT (готовы рассматривать и без опыта в IT, если есть сильные продажи) - Умение вести диалог с руководителями и слышать задачу, а не читать скрипт с листа - Аккуратность в CRM: если сделки не заполнены, воронки не существует - Самостоятельность и дисциплина — формат удалённый - Плюсом будет насмотренность в digital: понимание, чем сайт отличается от портала, а CRM от учётной системы УСЛОВИЯ - Процент от продаж без верхнего потолка - 1 000 ₽ за каждую результативно назначенную презентацию - 10% от суммы закрытой сделки - Гибкий график, удалённая работа или гибрид - Обучение продукту, готовые скрипты, поддержка руково