Менеджер по продажам IT

Менеджер по продажам IT Employment type: Полный рабочий день Grade: Middle Skills: B2B, Продажи Description: Менеджер по продажам IT MobileUp уже 17 лет делает большие мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Работаем с Т-Банком, Санкт-Петербург Банком, Tele2, Сбером, РБК, канадским edtech-проектом и умным городским транспортом. Четыре года подряд входим в тройку лучших работодателей России по версии Хабр Карьеры, в 2023 — заняли первое место. Сейчас усиливаем подразделение продаж аутстаффинга IT-специалистов и ищем заряженного Менеджера по продажам. Чем тебе предстоит заниматься: Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-com, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях, использовать для этого холодный аутрич, лидогенерацию и прямой выход на клиентов Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи Выявлять потребность в аутстаффе и собирать бриф у заказчика: стек, роль, сроки, формат, бюджет Презентовать услугу через экономику и снижение рисков для клиента Передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода Согласовывать ставку и условия, соблюдая минимальный порог маржинальности, установленный компанией Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторки Развивать действующих клиентов: повторные запросы, вывод дополнительных специалистов Вести CRM (у нас Битрикс24): заполняется в день контакта, все сделки и коммуникации должны быть отражены Выполнять план продаж, установленный совместно с руководителем Твоя основная задача - это не просто найти клиента, а довести сделку до выхода специалиста и сделать так, чтобы клиент вернулся с новым запросом Ты подойдёшь, если: У тебя есть опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию, ты умеешь находить прямых клиентов, а не ждёшь входящих заявок Ты понимаешь, что такое IT-аутстаффинг или знаешь на практике и умеешь донести до клиента все выгоды от сотрудничества Понимаешь и можешь самостоятельно посчитать экономику сделки Умеешь устанавливать доверительные отношения с клиентами, учитывая их потребности, и предлагать решения, которые помогут им достичь результата Ты не боишься отказов и умеешь работать с теми, кто «не ждёт звонка» Спокойно относишься к обратной связи и открыт к новым подходам и инструментам Будет плюсом: Опыт работы с тендерными процедурами Своя база контактов прямых клиентов в целевых отраслях Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ; Конкурентная заработная плата по результатам собеседования + бонусы по результатам продаж; Оплачиваемый отпуск и больничный; 5 day off в год; Гибкое начало рабочего дня - с 09:00 до 11:00; Предоставление хорошей техники; Удаленный формат работы (есть небольшой офис в Питере на Невском пр-те, для очных встреч); Карьерный рост и перспектива. P.S. Отклики с сопроводительными письмами рассматриваем с особой любовью! В письме расскажи, пожалуйста, о своём опыте в аутстаффе: с какими отраслями работал, какие сделки доводил до выхода специалистов.