Коммерческий директор (IT / SaaS)

Коммерческий директор (IT / SaaS) Employment type: Неполный рабочий день Grade: Lead Salary: от 200 000 ₽ Skills: Продажи, B2B, B2G, Управление людьми, Построение команды, Ведение переговоров Description: О компании и команде ООО «Аврора СИА» разрабатывает локальную корпоративную ИИ-платформу для управления знаниями и кадровой аналитики. Продукт решает конкретную проблему: когда из компании уходит ключевой сотрудник, вместе с ним уходит его опыт и логика принятых решений, которые нигде формально не зафиксированы. Наша система создаёт «цифровой образ сотрудника» — фиксирует не только что было сделано, но и почему было выбрано именно такое решение, — плюс гибридный поиск по всей базе знаний компании и аналитическую панель для руководителя. Мы — маленькая команда, которая за полгода прошла путь от идеи до реального статуса: получили патент Роспатента на программу, стали резидентами ИНТЦ «Русский», получили официальную поддержку Минцифры Приморского края. Сейчас привлекаем инвестиции и параллельно доводим продукт до MVP и первых продаж. Честно: мы pre-revenue стартап без единого платящего клиента и без готового продукта — MVP выходит в марте 2027 года. У нас есть письма от трёх компаний о готовности протестировать продукт после его выхода, но это не сформированная воронка продаж — реальный поиск и привлечение первых платящих клиентов ещё предстоит с нуля, и это первая и главная задача коммерческого директора. В команде сейчас пять человек: генеральный директор отвечает за стратегию, бюджет и переговоры с инвесторами; технический директор и инженер-программист — оба с профильным образованием и коммерческим опытом разработки — отвечают за продукт; научный руководитель, кандидат технических наук, отвечает за методологию; руководитель проекта ведёт операционку и координацию команды. Никакой корпоративной иерархии — новый коммерческий директор будет напрямую влиять на то, как компания будет продавать, а не выполнять чужой готовый план. Ожидания от кандидата Обязательно: Реальный опыт продаж B2B SaaS или корпоративного программного обеспечения — не разовые сделки, а понимание всего цикла: от холодного контакта до подписанного договора Готовность работать в условиях, где нет отдела продаж, готовых лидов и раскрученного бренда — есть только продукт на выходе, статус компании и три тёплых контакта для старта Самостоятельность: вам никто не даст скрипт продаж, потому что его ещё не существует — вы его создадите Будет плюсом: Опыт продаж в сегменты IT, юридические услуги, логистику или образование — это наши целевые сегменты первой волны Понимание специфики продаж российским компаниям на фоне импортозамещения и перехода на отечественное ПО Формального требования к образованию нет — для нас важнее реальный опыт закрытых сделок, чем диплом. Условия работы Формат — полностью удалённо, привязки к конкретному городу нет База команды — Владивосток; периодические созвоны и, по возможности, личные встречи для синхронизации по стратегии и клиентам Оформление: ТК РФ или ГПХ (обсуждаемо) Командировки: по необходимости (Москва, регионы) Сейчас, до закрытия Seed-раунда — неполная занятость, гибкий график После закрытия раунда — переход на полную занятость: привлечение клиентов, набор и построение отдела продаж, полное погружение в операционную работу ⚠️ Важно: до закрытия Seed-раунда зарплата не выплачивается. Все ключевые участники работают за долю в проекте. После закрытия Seed-раунда — полноценный оклад 200 000 ₽/мес. Бонусы 1% от выручки ежемесячно — часть общего бонусного фонда команды, выплачивается сверх оклада после выхода компании на выручку 3% доли в компании — с вестингом на 4 года, cliff 1 год; юридически оформляется опционным соглашением на эту долю Обучение — компенсация курсов и конференций по продажам (по согласованию) Гибкий график — можно работать из любого региона Участие в стратегии — вы не «винтик», а часть команды, которая строит продукт с нуля Про вестинг: доли всех членов команды основателей защищены графиком вестинга на 4 года с cliff-периодом 1 год: право на долю не переходит держателю, если он покидает проект в течение первого года; после истечения года доля переходит линейно (равными долями помесячно или поквартально) в течение оставшихся трёх лет. Полностью доля закрепляется за держателем только по истечении полных четырёх лет непрерывного участия в проекте. Это стандартный для венчурных сделок механизм защиты инвестора и команды от досрочного выхода ключевого участника с уже закреплённой долей. Важно понимать сразу: 3% — это доля на сегодняшний день, до последующих раундов финансирования. При их закрытии она пропорционально размывается вместе с долями остальных основателей — это стандартная и честная механика венчурных сделок, а не способ обмануть с цифрой. Дополнительные инструкции Собеседования: 2 этапа — знакомство с руководителем проекта, затем — с генеральным директором Тестовое задание: не предусмотрено. Вместо этого — разбор одного реального кейса из вашей практики (20–30 минут) Старт: готовы обсуждать гибкие сроки выхода Что для нас важно: честность, конкретика и готовность работать в условиях стартапа. Если у вас нет опыта в SaaS, но есть сильный опыт в B2B-продажах — откликайтесь, обсудим Про зарплату: до закрытия Seed-раунда зарплата не выплачивается. Все ключевые участники работают за долю. Если вы готовы к такому формату — мы будем рады обсудить Резюме и сопроводительное письмо отправляйте на с пометкой «Коммерческий директор».