Маркетолог B2B / AI & Automation

Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД. Ищем маркетолога в Санкт-Петербурге, которому интересно не просто выполнять стандартный набор маркетинговых задач, а разбираться, как с помощью AI, автоматизации и хорошего понимания бизнеса находить клиентов и доводить их до реального интереса к продукту. Нам особенно интересны люди, которым нравится исследовать новые инструменты, быстро осваивать технологии и постоянно придумывать, как сделать работу эффективнее. Результат дает возможность повысить свой доход. Что здесь будет интересного В вашей ежедневной работе будут ChatGPT, Claude, Claude Code и другие AI-инструменты. Компания предоставляет оплаченные подписки и приветствует активное использование нейросетей. Не в формате «попросить ChatGPT написать статью». Задача значительно шире: использовать AI как рабочий инструмент маркетолога. Например: исследовать рынки, компании и сегменты; находить потенциальных клиентов и причины возникновения спроса; анализировать сайты, вакансии, новости и технологический стек компаний; собирать и обогащать базы целевых аккаунтов; готовить персонализированные цепочки коммуникаций; создавать контент, исследования, сравнения и коммерческие материалы; работать с большими массивами информации; автоматизировать повторяющиеся маркетинговые процессы; с помощью Claude Code создавать небольшие внутренние инструменты, скрипты и автоматизации даже без классического опыта разработки; быстро проверять гипотезы и масштабировать то, что действительно приносит лиды. Если вам нравится разбираться, «а можно ли вот это вообще автоматизировать?», — скорее всего, вам здесь будет интересно. Главная задача Находить компании, которым потенциально нужны наши решения, понимать, почему именно сейчас у них может возникнуть спрос, и превращать этот сигнал в коммуникацию, которая приводит к коммерческому результату. Результат работы — не количество публикаций, отправленных писем или запущенных кампаний. Нас интересуют: ответ потенциального клиента → интерес → презентация или расчёт → встреча → квалифицированный лид → передача в продажи. То есть маркетинг здесь максимально близок к деньгам. Вы сможете видеть, какие ваши гипотезы привели к реальным переговорам и продажам. Чем предстоит заниматься Искать возможности для продаж. Изучать рынки, отрасли и отдельные компании. Определять, кому могут понадобиться серверы, СХД, облака или инфраструктурные решения и почему. Работать с целевыми аккаунтами. Формировать списки компаний и нужных людей внутри них: CTO, CIO, Head of Infrastructure, DevOps, руководителей IT и других ЛПР/ЛВР. Придумывать гипотезы. Например: компания открывает новое направление → может потребоваться инфраструктура; нанимает DevOps → растёт инфраструктура; строит AI-продукт → нужны GPU или вычислительные мощности; расширяется в Европе → может понадобиться новая облачная площадка; использует определённый стек → можно предложить альтернативную инфраструктуру. Задача маркетолога — находить такие связи и проверять их. Запускать ABM- и outbound-кампании. E-mail, LinkedIn, контент, персонализированные материалы, партнёрские механики и другие способы выйти на нужную компанию. Использовать AI для исследования и персонализации. ChatGPT и Claude должны стать не отдельным инструментом, а частью рабочего процесса. Автоматизировать работу. Если процесс можно ускорить через API, Make, n8n, Python, Claude Code или небольшой внутренний инструмент — мы скорее попробуем это сделать, чем будем месяцами выполнять задачу вручную. Создавать контент, который помогает продавать. Кейсы, статьи