Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM в ИБ

Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM в ИБ Локация: Москва Опыт: От 3-х лет Зарплата: ₽. Обсуждается на собеседовании Компания: К2 Кибербезопасность 🛡 Чем предстоит заниматься • Развивать бизнес в сегменте Retail: формировать и актуализировать отраслевое ценностное предложение с учетом задач и специфики заказчиков; • Отвечать за выполнение плановых показателей продаж по отрасли и развитие коммерческого потенциала направления; • Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками, находить новые возможности и самостоятельно вести крупные сделки на всех этапах; • Развивать команду BDM: помогать с адаптацией новых коллег, выступать наставником и делиться отраслевой экспертизой; • Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM для точного планирования бюджета и прогнозирования результатов; • Работать совместно с отраслевыми директорами клиентов, определять точки роста и расширять присутствие компании у заказчиков. 🛡 Наши ожидания • Опыт продаж решений информационной безопасности от 3 лет и понимание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC и других; • Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения сложных сделок с длительным циклом продаж; • Понимаешь специфику Retail: бизнес-процессов отрасли, ключевых задач и требований к информационной безопасности; • Умеешь комплексно оценивать потребности заказчика и формировать пакетные предложения с учетом его бизнес-задач; • Готов отвечать за результат направления, делиться экспертизой и выступать наставником для коллег. 🛡 Мы предлагаем • Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов; • Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации; • Работу в аккредитованной ИТ-компании; • Гибкий формат работы; • Развитие за счет компании — внутреннее и внешнее обучение; • Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддерживаем желание делиться экспертизой с командой и профессиональным сообществом; • Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах; • Комфортные условия: современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов. ✅ Контакты: Откликнуться