Getmatch · собрана 1 день назад

Business Development Lead

Sputnik8

УдалёнкаГибридОфисВесь мирLead
Sales

Описание вакансии

Business Development Lead Grade: Lead Skills: Sales, продажи Company URL: Description: Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру. Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты. Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе. Мы в поисках Business Development Lead — человека, который возьмет на себя развитие направления привлечения новых поставщиков. В этой роли предстоит не только вести переговоры с новыми партнерами, но и построить полноценную функцию BD: выстроить процессы, сформировать команду и масштабировать работу. Основные направления работы Построение функции BD Выстроить процесс привлечения новых поставщиков: воронка, этапы, метрики. Разработать стандарты работы команды BDM: скрипты, критерии отбора, стандарты онбординга. Настроить инструменты: CRM, трекинг воронки, отчетность. Demand-driven привлечение Работать в связке с Supply и маркетингом: понимать, какой ассортимент нужен платформе. Управлять приоритетами привлечения по регионам на основе данных о спросе. Закрывать demand-запросы: конкретные категории, географии, форматы. Лично вести переговоры с поставщиками, быть играющим тренером команды. Управление командой BDM Сформировать и развивать команду BDM. Ставить цели и обеспечивать их выполнение. Контроль воронки привлечения. Формировать культуру результата и системного подхода к привлечению. Что мы ждем от кандидата Опыт в Business Development, B2B-продажах или развитии партнерств в IT / e-commerce от 2 лет. Опыт управления командой BD или продаж от 2 лет. Опыт построения и управления воронкой продаж / привлечения. Опыт ведения сложных переговоров с партнерами. Опыт работы с CRM и коммерческой аналитикой. Умение работать с sales-метриками и находить точки роста. Будет супер, если есть Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях. Применение AI-инструментов в ежедневной работе, опыт автоматизации/агентизации процессов. Что мы предлагаем Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет. Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе. Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками). Официальное оформление и льготы IT-компании. Предоставляем необходимую технику для работы. Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство. ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока). Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды. Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны! Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и фудкорт. 5:["$","$L18",null,{"initialState":{"status":"anonymous"},"children":[["$","$L19",null,{}],["$","main",null,{"children":["$","$L1a",null,{"vacancySlug":"36654-business-development-lead","initialVacancy":{"published_at":"2026-10-07T06:10:15.880787","is_active":true,"position":"Business Development Lead","language":"ru","type":"only_web","id":36654,"offer_type":"vacancy","cover_letter_required":false,"cover_letter_placeholder":null,"source":"manual","incognito_publication":false,"salary_description":"","salary_hidden":true,"salary_display_from":null,"salary_display_to":null,"salary_currency":null,"salary_taxes":"net","salary_is_total":true,"salary_by_our_version":false,"salary_hidden_variant":null,"offer_description":"Что делать: Выстроить процесс привлечения новых поставщиков: воронку, этапы и метрики, разработать стандарты работы команды BDM, настроить CRM, трекинг и отчетность.\n\nО компании: Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, работающая в сфере онлайн-бронирования экскурсий и развивающая мультиязычные туристические продукты для международных рынков.","skills_objects":[{"name":"Sales","slug":"sales","is_custom":false},{"name":"продажи","slug":"продажи","is_custom":false}],"url":"/vacancies/36654-business-development-lead","description_html":null,"english_level":null,"location_requirements":[{"location_id":"_cu-world","format":"remote","exclude":false,"ancestors":["_cu-world"],"metros":[],"city":"Весь мир","country":"Весь мир"},{"location_id":"saint-petersburg__leningrad__russia","format":"hybrid","exclude":false,"ancestors":["saint-petersburg","leningrad__russia","russia","_cu-europe","_cu-emea","_cu-world"],"metros":[],"city":"Санкт-Петербург","country":"Россия"}],"location_items":[{"label":"Весь мир","format":"remote","exclude":false},{"label":"Санкт-Петербург","format":"hybrid","exclude":false}],"application":null,"viewed":false,"company":{"id":null,"name":"Sputnik8","logotype":"371b8af6-2d77-4c34-a6d8-e27ee4183951.png","url":"/companies/W6vyg0lV-sputnik8","industry":"Технологии, информационные средства и Интернет","post_to_job_aggregators":true,"investments":"","size":"101 - 200","short_description":"Sputnik8 — это крупнейший сервис бронирования экскурсий по всему миру на русском языке. Они не останавливаются на этом, и уже несколько лет создают еще один продукт, который работает на других рынках и языках. Цель компании — стать международным, мультиязычным провайдером. Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, они быстро растут — кажды