B2B Sales Manager (Fintech/Remote)

Sales Manager (B2B Fintech) Ищем первого продажника в команду: человека, который сам выстроит продажи нашего B2B-продукта для международных выплат — от настройки аутрича до первой выплаты клиента. О нас Selfwork — швейцарская платформа для выплат международным командам подрядчиков по модели CoR. Компания заключает один договор и оплачивает один инвойс в удобной валюте, а мы берём на себя договоры с исполнителями, комплаенс, выплаты в любую страну и полный пакет закрывающих документов. Мы небольшая распределённая команда. У нас уже есть первые платящие клиенты, маркетинг и аутрич. Ты будешь первым продажником в команде. База для старта есть — продукт, первые клиенты, материалы, маркетинг, — но выстроенного процесса продаж и команды под ним пока нет. Мы ищем человека, который сам решит, как продавать, и сам это сделает руками. С ростом числа клиентов будем расширять команду. Чем предстоит заниматься Выстраивать лидген вместе с маркетингом и ставить ему задачи: посадочные страницы, материалы и креативы под сегменты и гипотезы. Самостоятельно настраивать и вести аутрич: Apollo или аналоги, прогрев почт, ресерч, запуск email- и LinkedIn-рассылок, аналитика по ним. Оценивать и квалифицировать лиды, сравнивать каналы привлечения и предлагать новые. Формулировать и проверять гипотезы по ICP и продажам, при необходимости менять ICP. Проводить демо для фаундеров, CEO и финансовых директоров (часто на английском), отрабатывать возражения, готовить персональный фоллоу-ап. Договариваться об условиях и вести клиента как аккаунт-менеджер до первой выплаты. Вести CRM и воронку, выбрать и настроить инструменты, которые нужны для работы. Чего ждём через 3 месяца Работает собственная воронка по аутричу через email-рассылки. Ты полностью автономно ведёшь сделки — от первого касания до первого пополнения. Есть первые закрытые тобой клиенты и понятно, какие сегменты и каналы работают лучше всего. Кого мы ищем Опыт B2B-продаж в финтехе с результатами, которые можешь подтвердить. Английский C1–C2 — свободно проводишь встречи и переговоры. Понимаешь, как работают платежи: международные переводы, конвертация, комиссии, комплаенс. Hands-on опыт аутрича: собираешь базу, прогреваешь почты, запускаешь рассылки и считаешь конверсии. Имеешь опыт выстраивания с нуля и ведения полного цикла сделки и работы в CRM. Инициативность, самостоятельность и проактивность, тебя не пугает маленький размер команды. Будет плюсом Опыт продаж в Payroll, EOR/CoR, финтехе или платёжных сервисах. Опыт первого продажника в стартапе. Ещё один иностранный язык на хорошем уровне. Уверенная работа с ИИ и инструментами автоматизации — без потери персонализации. Что предлагаем Оклад 3000-4500 USD + процент с продаж (обсуждается). Зарплата через наш сервис в любой удобной валюте. Полностью удалённая работа в распределённой команде. Отпуск и больничные — суммарно до 45 дней в году. Оплата всех сервисов, нужных для работы: CRM, инструменты аутрича и автоматизации. Реальное влияние: ты выстраиваешь продажи с нуля, а решения в команде принимаются быстро. Рост вместе с компанией: по мере роста клиентской базы будем расширять отдел продаж. Как проходит отбор Скрининг-интервью (45–60 минут). Знакомство с CPO и СЕО. Практическое задание: пробная продажа Selfwork на английском. Материалы для подготовки пришлём заранее. Оффер. Пришли резюме и несколько строк о последней самостоятельно закрытой сделке в финтехе: что за продукт, кому продавался и какие были цифры.