Senior Business Development Manager / KAM

Senior Business Development Manager / KAM Employment type: Полный рабочий день Skills: Ведение переговоров, Продажи, B2B, Организация работы с CRM Description: Bitbanker - крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты. Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ. Позиционирование - compliance-first: KYC/AML обязательны, работаем в белом поле. Сейчас переходим из фазы роста в фазу полноценной операции: выстраиваем оргструктуру, три линии защиты, автоматизацию операционных процессов. Выводим на рынок новый продукт - STRATO. Это решение, позволяющее игрокам крипторынка вести свою деятельность в легальном поле. Кого мы ищем Ищем Business Development Manager - человека, который поможет построить продажи с нуля: определить, кому и зачем нужен наш продукт, самостоятельно находить первых клиентов, выходить на собственников и C-level, вести сложные enterprise-сделки и превращать первые продажи в системный рынок. Нам нужен market builder + hunter + solution seller, который умеет самостоятельно находить рынок, формировать гипотезы, проверять их на реальных клиентах и доводить сделки от первого контакта до запуска. Обязательно: - самостоятельное привлечение B2B-клиентов; - опыт продаж сложного технологического продукта; - опыт полного цикла продаж - от первого контакта до договора и запуска; - способность самостоятельно строить outbound без готовых интро; - способность работать в условиях высокой неопределенности. Будет большим плюсом: - опыт в crypto / digital assets; - fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT; - собственная сеть контактов в crypto и fintech; - опыт запуска нового рынка или нового продукта; - опыт продаж white-label; - on-premise / enterprise software; - perpetual или term licensing; - интеграционного ПО; - MPC / TSS. Если вы уже продавали сложное ПО в fintech, payments, banking tech или enterprise IT - мы готовы рассматривать вас даже без опыта в crypto. ⸻ Что предстоит продавать Основной продукт STRATO - технологическая платформа, которую можно предоставлять клиентам в различных форматах: - лицензирование ПО; - on-premise решения; - white-label; - API и интеграции; - внедрение; - техническое сопровождение и развитие. Что нужно будет делать - формировать карту рынка и целевых клиентов; определять приоритетные сегменты и компании - вести enterprise-продажи - проводить качественное выявление потребности - продавать решение, а не набор функций (уметь связать технологию с бизнес-задачей клиента) - самостоятельно вести большую часть пресейла - доводить сделки до запуска ⸻ НЕ стоит откликаться, если вы: - привыкли работать преимущественно с входящими лидами; - хорошо развиваете существующих клиентов, но редко создаете новые сделки самостоятельно; - рассчитываете в основном на готовую базу и теплые интро; - считаете, что основная задача sales - назначить встречу и передать клиента пресейлу; - ожидаете зрелый бренд, большой inbound и полностью сформированную коммерческую инфраструктуру. ⸻ Что мы предлагаем - роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении; - возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора; - прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы; - работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками; - сложный технологический продукт с реальным production-кейсом; - большую степень самостоятельности и влияния на результат; - удаленный формат работы; - возможность работать из офиса в Москве.