Менеджер по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса Employment type: Полный рабочий день Grade: Senior Salary: от 200 000 ₽ Skills: Управление людьми, Ведение переговоров, Организация бизнес-процессов Description: AGIMA — крупнейший интегратор диджитал-решений в России с одной из сильнейших команд разработки. С 2006 года мы выпустили более 700 крупных проектов. Среди наших заказчиков X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, O’Stin, Спортмастер, М.Видео и многие другие. Принципы нашей работы: Наш главный капитал — это люди, мы всегда готовы помочь в непростых жизненных ситуациях. Регламенты должны помогать, а не ограничивать. Жесткая субординация — не про нас. Мы ценим эффективность сотрудников и их профессиональный рост. Что предстоит делать: - искать и привлекать новых enterprise-клиентов: через собственные контакты, холодный поиск, нетворкинг и конференции; - вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора; - продавать услуги компании: заказную разработку, аутстафф и ИИ-решения; - проводить ресерч рынка и компаний, определять целевых клиентов и выходить на ЛПР; - готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой; - вести переговоры с топ-менеджментом и представителями клиентов; - сопровождать проекты после продажи: участвовать в кикоффах и статусных встречах, помогать решать спорные вопросы; - выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, находить возможности для допродаж и развития портфеля; - участвовать в формировании стратегии и запуске новых направлений. Что нам важно: - опыт продаж в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, цикла сделки и взаимодействия с командами; - опыт холодных продаж и привлечения новых клиентов; - отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков; - уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками; - стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании. Что мы предлагаем: гибридный формат: вместе решим, в какие дни из офиса, а в какие — дома; гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас; комфортный офис: уютный двухэтажный лофт в историческом центре Москвы, всего 10 минут от метро — всё необходимое для продуктивной работы и отдыха; официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, также есть возможность альтернативного оформления по ГПХ; теплая атмосфера: клубы по интересам, летний выезд на природу AGIMA Camp и корпоративные вечеринки, куда можно приглашать и свою семью; работа в аккредитованной IT-компании: стабильность, масштабные проекты; сильная команда: открытость к решению любых вопросов и поддержка в создании вашего личного бренда для профессионального роста; особые бонусы: бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов RUNIT; профессиональное развитие: участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаете как спикер.