Продуктовый маркетолог (Серверный портфель)

Продуктовый маркетолог (Серверный портфель) Employment type: Полный рабочий день Skills: Интернет маркетинг, Информационные технологии Description: Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1. Чем предстоит заниматься: Разрабатывать GTM-стратегии для продуктов: определять позиционирование, ценностные предложения, целевые сегменты и сценарии применения. Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, выявлять возможности для развития продуктов и проверять маркетинговые гипотезы. Формировать планы продуктового маркетинга: определять приоритеты, инициативы, каналы продвижения, ресурсы и показатели эффективности. Готовить продукты к запуску и продвижению: разрабатывать продуктовую упаковку, презентации, конкурентные сравнения и другие инструменты для продаж. Совместно с продажами развивать спрос и работать с ключевыми клиентами, в том числе формировать и реализовывать ABM-стратегии. Координировать маркетинговые активности со смежными командами: продуктом, продажами, центральным маркетингом, PR и партнёрским направлением. Оценивать эффективность продуктового маркетинга, отслеживать показатели воронки продаж и вклад маркетинговых инициатив в коммерческие результаты. Что мы ожидаем: Опыт в продуктовом маркетинге в ИТ-разработчике корпоративного ПО или инфраструктурных решениях. Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений и GTM-стратегий. Умение анализировать рынки и конкурентную среду, сегментировать аудиторию и находить возможности для развития продукта. Навык перевода сложных технических характеристик в понятные бизнес-ценности и аргументы для разных аудиторий. Опыт взаимодействия с продажами, участия в развитии воронки и подготовки инструментов для работы с клиентами. Умение работать с данными, формулировать гипотезы, определять показатели эффективности и оценивать результаты маркетинговых инициатив. Навыки подготовки презентаций, конкурентных сравнений, аналитических материалов и продуктовых предложений. Умение структурировать информацию, самостоятельно вести проекты и координировать работу нескольких подразделений. Будет преимуществом: Опыт продвижения серверного ПО, операционных систем, инфраструктурных платформ Опыт запуска новых продуктов и вывода решений на новые сегменты рынка. Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, интеграторами и партнёрским каналом. Понимание специфики сложных B2B-продаж с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения. Опыт разработки ABM-стратегий и оценки вклада маркетинга в развитие коммерческой воронки. Условия: Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. Добираться легко. 3 минуты от м. «Бутырская».