Консультант (Астра Консалтинг)

Консультант (Астра Консалтинг) Employment type: Полный рабочий день Skills: Продажи, Информационные технологии Description: Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. Вакансия открыта в команде "Астра Консалтинг". Мы занимаемся миграцией и внедрением отечественного ПО, аудитом и проектированием ИТ-инфраструктуры, вендорским надзором, расширенной сервисной поддержкой и сопровождением, оказанием услуг по информационной безопасности и управлению проектами. КАКИЕ ЗАДАЧИ: Выполнение личного плана по выручке. Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно). Развитие существующих клиентов (апсейл, кросс-продажи). Анализ потребностей клиента и подбор ИТ-решений. Формирование решений совместно с техническими экспертами и руководителями практик. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Проведение коммерческих переговоров. Согласование состава услуг, стоимости и условий сделки. Контроль маржинальности сделок. Взаимодействие с КАМами, практиками и техническими командами. Сопровождение клиента до закрытия сделки и развитие сотрудничества. Анализ рынка и поиск новых возможностей для продаж. ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений от 3 лет. Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере. Опыт работы с Enterprise-клиентами. Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов. Опыт ведения длительных сделок (от 3–6 месяцев). Навык проведения коммерческих переговоров. Навык выявления потребностей клиента. Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций. Умение читать технические задания. Понимание архитектуры ИТ-решений на уровне общения с техническими специалистами. Понимание жизненного цикла ИТ-проектов. Понимание принципов формирования стоимости и маржинальности проектов. Будет преимуществом: Опыт пресейла. Знание инфраструктурных решений (серверы, СХД, виртуализация, сети, резервное копирование). Опыт участия в конкурсах или тендерах. Знание требований в области информационной безопасности. Условия: Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Чтобы можно было размяться и в офисе, обустроено отдельное место. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. Конкурентная заработная плата. Гибридный формат работы.